一块茶叶卖6500万。 被誉为“中国的比特币”的大益茶会不会崩盘？

作者| 马辉编辑 | 张扬

在芳村，“大益茶”是比“你吃了吗？”更容易搭讪的话题。 只要你说出来，总会有人接起来，每个人都是专家。 人们互相问候的方式是“你买了一些吗？”

芳村夹在广州和佛山之间。 它是全国茶叶交易中心，但卖茶不能赚钱。 炒茶是致富的正道。

芳村茶街绵延数里/豹变

每天下午6点，市场小店门口，年轻的售货员们齐聚一堂，刷着手机讨论着当天的茶叶行情。 3月8日，我们走访时，“群峰（一种新型大伊茶）经销商要涨价30万元”的秘闻被大家热烈讨论，茶商们摩拳擦掌准备大干一场努力票。

一周后，《峰下》果然大涨，两天内调价19次，从22.8万涨到28.8万。 李锐听闻真相后，22万元收到2次提单，仅持有7天就赚了10万多。

群峰价值被“验证”后，群峰在芳村多个“大益茶叶交易群”中人气最高，几乎分分钟有价。 一旦有托运人报价，马上就会回复比特币好卖吗，“要28万吗？现在没了，还有28.9。”

除了群峰，大益茶的茶叶品种也卖了上千个，大约有200个茶饼价格暴涨，一天几千，多的一天上百万，涨价的情况并不少见。一天增加200万。 疯狂崛起的大益茶催生了交易平台，甚至期货游戏。 大益茶已成为“金融茶”。 不受监管的交易平台和飘忽不定的价值，让大伊茶的“泡沫”正在迅速膨胀，并吸引更多圈外人参与炒作。 除了热心的投资人，我们发现大益茶业公司也是推波助澜。 通过给新茶贴标签、控制出货量制造稀缺性，强化了大益茶的“金融”属性。 因此，大益茶被茶商称为“中国比特币”。

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炒茶炒股

炒大益茶在广州芳村已经形成了一个完整的体系，就像炒股一样。 受到二级市场青睐的名人茶饼都有自己的代号。 轩辕，4年涨价56倍，堪称“帝王”； 价格从2万涨到35.3万的稀有孔雀被称为“神鸟”； 期货价格被炒到9万元，因为封面是嘴里叼着茶的仙鹤，所以叫“仙鹤”。 这样的代号有生肖系列中的“牛糕”、“老鼠”，数字系列中的“7542”、“绿豆糕”，中年茶中的“青糕”、“白菜”等。 这个代号茶有记录价格的K线图，存在于不同的交易平台。 大益茶好比一个证券交易所，发行普洱茶股票，每一种茶就是一只股票。

最早的交易平台“东河”掌握着方村大益茶的定价权。 每天下午6点30分，东和会更新当日茶饼的新价格，首发于网站，附有简单的价格走势分析图。 2018年前后，这套系统被转移到微信小程序中。 在“找茶”、“大益茶行情网”多个小程序上，不仅有千块大益茶饼的最新价格，更有专业的K线图、行情指数、带话题的行业动态，直接在显示联系电话的茶圈中找到茶。 某平台工作人员透露，该平台目前每天有数百万的浏览量。 芳村至少有15至20个交易大伊茶的平台。 从广义上讲，芳村是一个大型交易平台，拥有100个摊位，其中99个直接或间接涉及大邑茶的交易。

业务员交易大益茶/豹变

交易平台的兴起让炒茶变得更容易，但平台一直处于灰色地带。 北京世泽律师事务所律师臧晓丽告诉我们比特币好卖吗，私自搭建交易平台涉嫌非法证券交易。 请投资者不要随便在非法证券平台上交易。

她提醒，任何一种证券的发行都要纳入监管渠道。 证券不是普通的商品和货物。 证券交易平台不能由任何主体单位或个人搭建，证券的交易也不是愿意买或愿意卖那么简单。 擅自从事证券业务，或者创设证券品种进行交易，可能涉嫌非法经营甚至欺诈。 然而，巨额利润对业务员仍然有着强大的吸引力，业务员热衷于讲述集团创富神话，“你知道我们最有权势的人一个月挣多少钱吗？”、“四五十万！” 在资深业务员的讲述中，有资源的业务员可以卖出大单。 比如你转卖一块轩辕蛋糕，只需要收取1%的手续费，也就是1万元。 也可以兼职做“投资经理”，帮客户炒茶，“告诉你什么时候买什么时候卖”，他们收取1-10%的中介费。 就连推销员也是投资人，压下自己收到的好茶，然后在合适的时候卖掉。 毕竟，一个好的业务员的收入是没有上限的。 芳村市场内，商铺最多的古桥茶叶街，百米内奔驰、宝马林立。

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成为“理财茶”

大家都热衷炒的大伊茶，前身是勐海茶厂。

1938年，受当时中国茶叶总公司的委托，毕业于法国巴黎大学的范和钧、毕业于清华大学的张士诚率领90多名茶叶技术人员到勐海县筹建两年后正式投产的茶厂。

勐海茶厂经历了一段辉煌时期，但传统的产销方式并没有持续多久，到20世纪末就已经没落了。 2004年，勐海茶厂改制。 当时，吴远志对茶厂表现出极大的热情，与红塔山集团争夺勐海茶厂。 吴远志，1966年出生于海南，毕业于北京航空航天大学飞行器设计专业。 毕业后赴加拿大渥太华大学攻读工商管理硕士学位。

大益茶业董事长吴远志/网络

工作之后，吴远志一直在和财务打交道。 曾就职于海南省政府经济研究中心、海南证券交易中心、海南清澜实业股份有限公司、香港海信投资有限公司。2003年任上市公司博闻科技董事. 博闻科技曾是云南当地知名企业宝山水泥。 趁此机会，吴远志得以和勐海茶厂取得联系。 传闻吴远志的父亲吴坤雄酷爱普洱茶。 受父亲感召，他打算接受勐海茶厂。 最终，博闻科技以1亿元的价格收购了勐海茶厂，并进行了民营改造。 接手勐海茶厂后，吴远志开始利用自己在金融行业积累的经验，专注做大益茶，并提出做名贵茶。

他模仿“商队进京”活动，发起“滇茶大惠天下商队进藏”活动。 奥运会期间，吴远志斥巨资在央视黄金时段投放广告，一系列动作奠定了“大益普洱茶”的品牌。 2009年，大益茶开始打造授权加盟店体系。 目前在全国拥有2000多家加盟店。 知名度和分销体系建立后，大益茶开始打造“茶中茅台”的概念，“金融茶”的美誉不胫而走。 大益茶也火了一把，炒茶的方式也越来越接近吴远志熟悉的金融领域。 近两年，大益茶叶开发了期货市场。 一款新品还没有发布，茶叶市场就已经下了赌注。 有人抬高市场价“做多”，有人拉低市场价“做空”。 以2020年的老鼠糕为例，“空军”并不看好十二生肖系列，每片售价3万至4万元。 如果老鼠糕不受市场欢迎，市场价只要2万元一个，空单拿一百个，就能赚上百万。 但随着大易宣布老鼠糕为古树制作，发行数量少，只能在天猫旗舰店抢购，期货价格一路上涨至9.8万，最高涨至140,000。 这意味着如果你留下100个空单，你可能会损失数千万。 根据多位茶商的叙述，当晚芳村人便背对着背。 一些人在朋友圈宣布，他们将关闭手机并逃跑。 有人发截图称，“准备喝农药”。 市场一片混乱。 如果与订单配对，则意味着做多的人可以在一夜之间净赚数万。 在茶商拍摄的视频中，有人阻止卖空摊主逃跑，连夜封锁了店铺。 在芳村交易期货，巨亏暴利是常态。 比如大易公布的7542款茶饼，目前还没有上市。 期货价格被炒到8万元，实际发行价只有1.5万元。 只下了三单，就有将近20万元的波动。 这叫空军多军博弈，一次输一套房是有可能的。 至于下单与否，全凭个人信用。 老大跑了，不知道上哪儿去找。

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为什么选择大益茶？

普洱茶那么多，为什么是大伊茶？ 一位茶商告诉我们，秘密就在大益茶的发布会上。 大益茶的发布会堪比普洱茶界的春晚，每年都让茶叶市场沸腾，尤其是轩辕4年前。 据当时参加会议的一位人士回忆，2017年10月15日，轩辕在西安获释。 大厅里有六百多人。 信息照片，暗示轩辕有半丈茶，全场惊呼。 在文案方面，大益茶对轩辕的描述中，在原料、工艺、文化等方面，频频提及“顶级”。 在茶商眼里，大益茶就是从那个时候开始走上门槛的，风格也发生了明显的变化。 包着茶叶的薄纸很讲究，每一种茶叶都有一个美丽却互不相干的名字，比如“黄黄茶”。 《之后》、《大海》。 每款新茶的上市都极为隆重，并有相应的高端茶品进行对标。

大邑茶体验店内，一块大邑茶饼的市场价为数万元/豹换

2018年，千羽孔雀在日本上映。 这茶号称是七星茶，相比之下大邑市场价格暴涨的六星孔雀。 在日本的发布会上，千羽孔雀只展示了外包装图片，芳村等地的期货价格从4.8万涨到7.5万一只。 2020年《群峰之下》上映时，一位茶商告诉我们，在发布会上，群峰与加价100万的轩辕、溢价近10的六星孔雀放在一起百万。 我不说，我也不说我的茶是针对谁的，只是把他们放在一起，给你很大的想象空间。” 基于这个想象空间，大益茶已经在投资者心中标出了价格。 大益茶通过上调新茶的价格再次提振了投资者的信心，因为新茶贵，老茶不能便宜。 我们发现，顶级轩辕刚出来的时候，经销价是714元一个饼。 2018年新款茶饼价格在667-1142元之间。 2019年茶饼价格普遍超过1000元。 2020年高峰下打破最高记录，售价6857元/个。 在涨价的同时，大益茶叶饼的销量也越来越少。 明星茶饼的出货量也从​​1万个减少到3000个到5000个。 从茶商的角度来看，大益茶业公司是在人为制造稀有性。 2016年起，大益茶逐渐转向线上销售渠道，饥饿营销愈发明显。 投资者需通过亿优汇官方APP和天猫旗舰店抢购。 原本在大益茶叶加盟店、体验店、芳村二手市场流传的游戏，被黄牛渗透。 在天猫旗舰店，大益茶发布5000片散茶“沧海”茶饼，200万人参与抢购。 以沧海为例，抢购价为2.38万元。 但有茶商注意到，黄牛用几十部手机抢单，声称低于10万元不卖，市场价飙升至9.2万元。 峰下还首创MVP会员抢购模式，只有亿优汇高端会员才能抢购。 在大易官方APP，全明星充值2880元可抢500次提及，充值3万元MVP可抢3000次提及。 会员抢购模式进一步推高了大益茶的稀缺性。 风靡一时的高端茶叶，随便一抢，转手就能赚上几万，收入比卖新股还好，于是越来越多的圈外人士加入到炒茶的行列。 有些人卖掉股票和房地产来泡茶。 东莞的一位摊主甚至被附近的房地产经纪人劝说，“我卖掉我的店铺，买轩辕。”

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它会崩溃吗？ 市场很热闹，有人赚了钱，但谁也说不清茶饼的去向。 我们在芳村听到最多的一句话就是买名人茶看名字看图片，要看大的好看的。 最重要的是配发数量，配发数量越少越珍贵。 大益2020年推出的“沧海”和“春秋大益”茶饼几乎都符合条件，但价格依然偏低。

茶商得出的结论是“经销商必须买单”。 于是，判断哪些新茶会涨价，就变成了谁能从经销商那里得到最好消息的比拼，“经销商什么时候涨价出货”。 即使买对了茶饼，一旦受潮发臭，再贵的茶饼也会被拒收。 在芳村，只有“外形美观”的茶饼才能更好地流通，才有更好的市场价格。 一旦茶饼在原装茶饼的盒子里破损、油腻，甚至轻微磕碰，都可能被拒收或运费大幅降低。

售货员正在仔细检查茶饼，有裂纹、油污、碎屑，大减价/豹改

老茶商都说“买易运难”。 炒茶要靠运气，但对于外圈的人来说，水就更深了。 东莞市茶叶协会秘书长李其静在接受红星新闻采访时表示，“理财茶”完全脱离了茶的饮用属性。 “这种模式赌的是信誉，但你也知道，在利益面前或者差距很大的时候，可能会有人跑路，导致错单的情况越来越多。而且很多这样的交易都是口头承诺，电话截图或手写收据，这些都不受合同法的法律保护。” 李启敬指出，“‘融茶’是一种市场行为，我们认为它不利于茶产业的发展，有别于正常的茶叶贸易。” 这样的担忧也在茶商中蔓延。 茶商余姚靠炒茶在广州和佛山买了两套房子。 仓库里，还有价值数千万的茶叶。 但玉瑶有时会觉得不真实，“炒茶赚钱太容易了”。 他能明显感觉到这两年大益茶的二手市场火爆，“过去万元的茶叶溢价3到4倍比较普遍，现在茶饼溢价40次，甚至 400 次。” 在各类中老年茶饼的价格走势图上，2018年之后涨势大幅上涨，甚至拉直，其中大益茶2003年推出的六星孔雀，售价不到3万元，但现在已经飙升至6500万片（84饼）圈内对大益茶的一个非常流行的评价是“茶中茅台”，余姚却忍不住问道，“一瓶茅台，我们十几个人一桌酒喝完了，来杯茶怎么样？” 一个357g的茶饼，7两，按照7g至少可以冲泡51次，每次可以冲泡7次。比较新的生茶可以冲泡15~20次。也就是说喝茶5每日数次，每次冲泡饮茶7碗，饮茶饼10日。

这么大的量，价格也是越来越高。 他担心市场很快崩盘，就悄悄清空了高价买来的茶饼。